Покупатель признал долг, но не платит: как взыскать 1,2 млн рублей и неустойку по день фактической оплаты

Для кого этот материал

• Для поставщиков, у которых покупатель тянет с оплатой.

• Для руководителей компаний, которые хотят понимать риски.

• Для юристов, ищущих аргументы в суде.

Введение

Вы отгрузили товар, покупатель подписал УПД, обещал оплатить. Проходит месяц, два, три. Деньги не поступают. Вы направляете претензию — тишина. Вы идёте в суд. А покупатель заявляет: «У меня есть встречная неустойка, я её зачту».

Знакомая ситуация? В этом деле поставщик оказался в точно такой же ситуации. И выиграл.

Разбираем по шагам, как это работает.

Что произошло

Поставщик (ООО «название 1») и покупатель (ПАО «название 2») заключили договор поставки. Поставщик передал товар по нескольким спецификациям, покупатель принял товар без замечаний. Общая сумма поставки — 1 243 036 руб.

Покупатель оплатил частично. Остался долг.

Поставщик направил претензию. Покупатель не ответил. Поставщик пошёл в суд.

Покупатель признал основной долг. Но заявил о зачёте встречных требований: он начислил поставщику неустойку за просрочку поставки. Стороны совместно пересчитали неустойку, согласились с суммой — 73 362,64 руб. Эту сумму зачли в счёт долга.

Итог: суд взыскал 1 169 673,36 руб. основного долга, 185 978,55 руб. неустойки на дату решения, а также неустойку до момента фактической оплаты.

Ключевой результат: поставщик получил не только долг, но и неустойку за весь период просрочки — до дня, когда деньги реально поступят на счёт.

Что решил суд и почему это важно для вас

1. Подписанный УПД — ваше главное оружие

Суд установил: товар поставлен и принят. Подписанные УПД — это доказательство, которое не оспаривается. Покупатель признал факт поставки, поэтому спор о наличии долга отсутствовал.

Для вас: УПД, подписанный покупателем, — это 90% успеха. Если покупатель не подписывает документы — фиксируйте отказ, направляйте акты ценным письмом, используйте ЭДО.

2. Зачёт встречных требований: как это работает и как не потерять деньги

Покупатель заявил о зачёте своей неустойки за просрочку поставки. Суд признал зачёт обоснованным.

Важный нюанс: обязательства считаются прекращёнными зачётом с момента наступления срока исполнения того обязательства, которое наступило позднее. В этом деле срок исполнения активного требования (неустойка за просрочку поставки) наступил раньше срока оплаты товара. Поэтому зачёт считается состоявшимся с момента наступления срока оплаты.

Для вас: если покупатель заявляет о зачёте — проверяйте:

• есть ли у него право на зачёт (встречность, однородность, срок наступления);

• правильно ли он рассчитал свою неустойку;

• не истёк ли срок исковой давности по его требованию.

Ошибка в расчёте или пропуск срока — основание для отказа в зачёте.

3. Неустойка до момента фактической оплаты: ваш главный козырь

Суд взыскал неустойку по состоянию на дату вынесения решения (185 978,55 руб.) и указал: неустойка начисляется до момента фактической оплаты долга (п. 65 Постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7).

Что это значит для вас: покупатель не сможет избежать ответственности за просрочку. Неустойка будет расти каждый день, пока долг не будет погашен. Это мощный стимул для должника платить быстрее.

3 ошибки поставщика при взыскании долга:

1. Не проверить зачёт покупателя. Если покупатель заявил о зачёте, а вы не оспорили его расчёт — суд может уменьшить сумму взыскания. Проверяйте: правильно ли он посчитал свою неустойку, не истёк ли срок исковой давности.

2. Не заявить неустойку до фактической оплаты. Если вы не указали это в иске — суд взыщет неустойку только на дату решения. Упущенная выгода.

3. Затягивать с претензией. Срок исковой давности — 3 года, но чем раньше вы зафиксируете долг, тем лучше. Претензия — обязательный этап, без неё суд не примет иск.